化销华东纯苯产品自营总量同比增长

本报讯今年以来，化销华东抢抓春节前市场上行有利时机，统筹纯苯上下游企业资源，截至2月22日，自营总量同比增长12%，自营利润实现新突破。

深耕市场一线，保持高市场占有率。深化践行全员服务理念，实时了解产业链上下游装置开工情况，第一时间掌握市场动态和客户需求，不断提升专业化服务水平，与区域内纯苯下游工厂保持良好合作关系，为进一步深化合作打下坚实基础。2024年，重点加大与战略客户合作力度，合作规模量预计扩大11%，同时在满足合约需求的基础上，最大程度争取客户临时需求，订单量实现稳中有增。

优化营销渠道，保证资源充足供应。在原有供应商长约资源减少的情况下，纯苯团队组建供应攻坚小组，提前谋划完善供应资源渠道。1月，产品经理主动带队走访多家供应商开展长约商谈，进一步优化经销商结构，新增9家供应商，有效补充资源缺口。

强化经营运作，实现业务开门红。充分运用市场研判成果，动态调整销售预案，开展库存经营有力创效。在保障下游客户生产需求的前提下，积极把握市场机遇，市场下行期时果断开展库存运作，自营效益同比增长。（宋磊）

信息来源：中国石化报

2024-02-26