9月12日早晨，纯苯的挂牌价上涨150元/吨。半小时后，南化公司销售中心上报了新版的产品成本效益测算报告，为生产决策提供参考。

百日创效专项行动开展以来，南化公司锚定持续盈利目标，通过精细排产、精准营销、精心服务，做好精细化管理，8月份自销产品实现全产全销，公司实现盈利。

精细排产创效益

8月初，橡胶防老剂4010NA的毛利高于6PPD，但4010NA产品的市场需求量很小，南化公司一直对该产品进行间歇性排产。“虽然看似有效益，但是等我们的产品投放市场时，就可能价格走低、没有利润。”销售中心计划科反复研究和测算，认为当期量价不足以消化开停工的成本。企业产销研运营优化小组采纳了他们的建议，不排产4010NA，把原料集中用于增产6PPD，实现增效70多万元。

今年4月至7月，基础化工产品、橡胶防老剂等价格断崖式下跌，南化公司现有产品抗风险能力不强，必须通过精细排产，将阶段性生产经营措施落实到位。为此，销售中心将过去分属两个科室的计划和经营管理职能进行整合，使生产协调与市场销售衔接更加紧密，将客户需求、产品效益信息及时反映给生产部门。

“近期原料价格变化非常快。”南化公司产销研运营优化小组成员、财务计划部相关负责人介绍，9月以来，由于纯苯等原料价格连续上涨，苯胺市场效益较好。他们及时减少中间产品的硝基苯自用量，保证苯胺市场供应。同时，根据杭州亚运会期间化学品运输管制、10月份设备大修等情况，进行提前排产，在产品低价区间备料，实现了排产计划围绕市场效益转。

精准营销拓市场

7月份，纯苯价格下跌。该公司销售中心在满足市场需求的同时，调整销售节奏。苯胺是南化公司产品链上的关键产品，直接影响上下游产品的效益。“必须把握好销售时机。”化工销售负责人张健沉着应对，重点走访了战略客户和同行，分析市场走势。8月份，他们不仅消化了原料涨价因素、实现了苯胺产品盈利，并且带动橡胶助剂等下游产品增效。

“稀硝酸行情不好，我们就存储液氨；防老剂市场不好，我们就增销苯胺。”销售中心相关负责人王克斌介绍，他们充分发挥企业多条产品链优势，哪些产品效益好就增销哪些。今年以来，硝基氯苯产品受到进口产品的挤压，长期处于盈亏平衡点。他们多销中间产品氯化苯，既减少了硝基氯苯销售压力，又争取到了较好效益。

精心服务增客户

7月末，一家战略客户遇到库存难题，向南化公司提出降低对硝基氯化苯到厂温度15摄氏度，使其能直接进中间罐用于生产。

“客户的建议就是我们努力的方向。”该公司销售中心、生产技术部牵头，立即组织有关部门走访该客户，共同研究从生产交库到储运环节的优化措施，将发货平台的伴热低压蒸汽改成低低压蒸汽；调整发货顺序，先发给运距较远的客户，满足了客户对产品到厂温度的要求。

南化公司定期召开客户座谈会，开展领导带队走访等，及时了解客户需求，把握市场机遇。9月21日，南化公司启动新一轮遍访客户计划，分管领导带队走访战略客户，了解客户明年的发展计划、产品需要等。为了精心服务客户，9月以来，他们参加了在上海举办的橡胶助剂展会，和每一位到访客户进行认真对接，听取客户对产品质量提出的新要求，目前正在完善相关生产方案。