今年以来，中原油田各外闯市场单位全面落实外部市场工作部署，优化资源配置，强化统筹协调，多措并举推进重点项目承揽，全力以赴拓展外部市场，深入开展“春季攻坚行动”，外部市场开发呈现良好态势、实现规模效益双提升。截至目前，外部市场运行项目新增79个，签订合同总额超20亿元，同比增长显著，业务链条不断延伸，市场份额不断扩大，“中原服务”品牌知名度、影响力持续增强。

该油田在做好油田内部主责主业的同时，积极推进“走出去”战略，领导班子成员带队到燃料油公司、河南石油、天然气分公司等单位签订战略合作协议；与石化机械、华北油气分公司就推进战略合作协议落实落地进行深入对接，就石化机械循环气举运维、东胜气田提氦和采气一厂脱硫站运行等项目达成合作意向；到中海能发、海南炼化等40余个甲方单位走访交流，积极了解业务需求，巩固扩大市场份额。

他们围绕河南石油、燃料油公司等重点市场，成立工作专班，抓实重点项目承揽，压实牵头单位责任，定期召开例会，加强信息交流，协调解决问题，推动各专业化单位一体化承揽彭州气田、温州LNG、潮州LNG等项目的综合维保、应急救援等工作。截至目前，天然气处理厂、油气储运中心、信息通信技术有限公司等油田二级单位，已就乌干达油田生产服务等60余个项目达成合作意向。今年，该油田新增彭州气田代操作运行、上海液化消（气）防服务等79个项目，新增合同额超2亿元。

资质是企业进入市场的“准入证”。今年以来，该油田加大各类资质统筹管理力度，召开资质办理使用专题会议，梳理出26项待办理资质，将新能源等紧缺资质优先纳入2023年资质办理计划，不断完善工程施工、检维修和油气生产运行等业务资质序列，优化资质结构，为油田外闯市场提供“准入”保障。印发《中原油田业务承揽资质目录（2023版）》，加大资质信息共享和相互推介力度，实现多单位协同创效，在提高资质使用效率的同时扩大业务承揽范围。

针对外部市场技术难题，中原油田开展立项论证，协调落实科研费用400余万元，加快专题研究，推动天然气管道金属磁记忆技术等4项技术现场试验，加大科研成果转化力度，凭借核心技术不断外拓市场。针对现有项目、新增项目和潜在项目，油田开展用工需求调查，与外闯市场单位积极对接，将人员充实到彭州气田、广东华瀛等新市场，今年以来盘活用工456人。

中原油田以安全管理强化年行动、安全生产月活动为载体开展外部市场安全检查，今年以来发现问题隐患43项、整改41项，剩余两项正在整改中；将视频督查向“边远散小”项目延伸，力争做到项目线上、现场检查年度全覆盖；进一步加强外部市场管理，利用视频连线、走访甲方等机会，督查42个外部项目，查改问题29个，有效提高外部市场队伍管理水平，受到甲方广泛好评。

他们还下发相关文件，按油田、单位、项目部3个层级推进市场分析研判、客户管理、品牌营销等4方面23项工作，开办市场营销培训班，不断推动销售业务由人脉营销向品牌营销转变。为进一步提升品牌传播力，设计“中原服务”标识，强化品牌形象宣传，制作宣传册、形象片，向甲方展示“中原服务”品牌实力，全力把品牌优势转化为市场竞争优势。同时，开展“万里征程万里行”采访活动，在中国石化视频号等媒体平台深入报道中原油田外闯市场队伍在生产经营、科技攻关、市场开拓等方面取得的经验成果，进一步提高“中原服务”品牌知名度和影响力。（付淑娟 王 丽）