本报讯 今年以来，川维化工按照“巩固提升出口优势、做大做强海外市场”的思路，密切与海外客户交流合作，与化销华中做好产销衔接，合理调配内外贸资源，精准把控量价节奏，稳定拓宽出口渠道。上半年，该公司克服全球化工市场持续低迷的不利影响，产品出口量较去年同期增长22%，外贸收入占企业总销售收入20%以上，创历史新高，出口占比在中国石化各企业中名列前茅。

作为西部地区内陆企业，川维化工长期以欧美高端市场为主要目标市场，其主要外贸产品PVA（聚乙烯醇）占国内出口欧洲市场份额的70%。今年以来，由于全球经济增速放缓，欧美市场需求锐减，为产品出口带来挑战。“为了保证PVA出口基本盘稳定，今年化销华中和川维化工细致研判，改变营销策略，决定做大欧美以外的市场份额，把目标转向亚洲市场。”化销华中国际贸易部员工黄国林介绍。

“年初，我们积极办理产品出口印度尼西亚RCEP原产地证，为客户降低进口关税成本，赢得市场青睐。上半年，印度尼西亚市场出口量同比增长232%。”黄国林说。同时，发挥定制化生产优势，结合海外市场需求，为客户定制化生产PVA新品种，并首次出口至巴西、韩国和荷兰。深化与行业领先终端用户合作，原有泰国、韩国客户采购量均有不同程度提高。上半年，PVA产品亚洲市场出口量同比增长88%，很大程度上填补了欧美市场份额，实现外贸基本盘不动摇。

在稳住主要外贸产品基本盘的同时，川维化工醋酸甲酯、VAE（醋酸乙烯-乙烯共聚乳液）等产品外贸取得较好成绩。

今年初，抓住东南亚醋酸甲酯产品市场回暖的窗口期，销售人员研判市场动向，发现该产品在传统应用领域以外的新市场。“我们迅速成立攻关小组，积极调配资源，优化仓储布局，快速开展出口商谈，成功锁定一批外贸订单，年初完成了全年订单量。”川维化工销售中心国际部员工吴晓琼说。

VAE乳液产品由于保质期短，对存储温度要求苛刻，给长周期运输的外贸业务带来挑战。川维化工与化销华中提前谋划、积极对接，从产品包装、物流运输等方面入手破解出口难题，以铁海联运方式替代江海联运，缩短交货周期，为海外客户留出更加充足的使用时间。上半年，VAE出口量同比显著增长。（黄 瑾 谢清海）