湖南石油前5月直分销量创新高

本报讯今年以来，湖南石油狠抓直分销经营管理双提升百日竞赛，全力推行高效率、高价值服务模式，深入推进客户大开发行动，加大终端客户开发力度，1月至5月，直分销量同比增长43%，创历史同期新高，增幅居区内销售企业首位。

该公司通过自主开发的客户管理系统，精准开展客户分类定级，指导地市公司对辖区内存量客户分片包干、划分“责任田”，抓实客户网格化管理，不留市场空白。建立“客户经理走访商谈、营销部门规划方案、管理人员全时段服务”团队，做好客户网格化开发与维护，通过相互协同，增强团队营销合力。定期做好客户需求动态匹配分析，下发客户维护清单，督促营销团队精准维护，加强对重点终端、重点项目、社会加油站的走访维护，量身定制服务方案，及时跟进为客户做好补库服务，有效扩大客户群体，促进销量大幅增长。（李炜李涛）

信息来源：中国石化报

2023-06-14