本报讯  山西石油深入学习贯彻集团公司工作会议精神，强化资源运作，统筹零售量效，开拓直分销市场，加强易捷服务融合互促，全力扩销创效，1月成品油经营量、天然气销量分别同比增长19%、23%，成品油经营量同比增幅排名区内公司第二，利润同比大幅增长。2月继续保持良好发展势头。

山西石油加强市场环境、行业趋势、政策动态等分析研究，健全“点线面”监测体系，拓展第三方信息渠道，增强信息收集和处理能力，强化资源运作。发挥零售创效“压舱石”作用，推进站点分类定位，实施“基地+阵地”策略，打造全要素提升样板站32座；在城区、县域中心站采取多种促销措施，应对市场变化；推进国（省）道、农村网点主动“走出去”，大力推广小额配送、直销等业务，开拓农机、工矿等小额配送市场，实现扩销增量。

通过直分销业务扩大经营规模，深耕终端客户、头部企业、重点工程等5类市场。遴选县公司试点与省公司业务直接对接，依托“我要买油”购油平台，开展数字化营销，增强客户黏性，实行多销多得、上不封顶的绩效薪酬考核机制，有效调动客户经理拓市积极性，涌现出一批年销量达万吨的专职客户经理，带动销量大幅增长。全面开展“市场大调研、客户大走访”活动，成立大客户开发领导小组，建立跨部门协同联动客户开发机制，建立“开发责任明确化、攻关客户清单化、合作跟踪常态化”工作机制，有效开发维护战略客户，促进销量增长。

该公司明确“优化结构、强化支撑、丰富业态、做大规模”的思路，强化易捷服务融合互促，加强各经营线条营销联动。深入开展各类融合互促主题营销，在便利店引入生鲜、烘焙、冷饮等服务项目，与保险企业对接签约，开展保险代理人销售业务，在增强商品创效能力、提升物流配送效率的同时，不断增强差异化竞争能力。紧贴节日消费需求，积极开拓易捷商品团购业务，通过开展进单位、进机关、进学校、进农村、进社区、进家庭“六进”活动，实现团购销售额大幅增长。

在网络拓展方面，他们顺应能源革命、数字革命和消费需求等方面深刻变化，积极推进向油气氢电服综合能源服务商转型。狠抓新能源站点发展，加大LNG站点建设力度，推进高速公路服务区LNG站点网络布局。成立互联网运营领导组，完善运行体制机制，推动互联网运营业务快速发展。打造两座智能油库，高质量完成二次物流优化试点建设项目，通过网络基础建设、系统集成整合、营销工具开发等措施，为经营发展赋智赋能。（秦晓耕 张晓燕）