2月的新疆阿克苏库车市塔里木乡，春寒料峭，来自胜利油田胜利采油厂的45名员工，正在西北油田采油二厂忙碌着。几个月前，胜利采油厂外闯队伍跨越千里，与西北油田“牵手”合作，以“管理技术+劳务”的模式，承揽了西北油田机采管理、集输油气处理等业务。

近年来，胜利油田外闯市场项目由非主营业务向油气主营业务延伸。“如今胜利油田的外闯市场，早已不是单纯的挣劳务，而是充分发挥主业的技术和管理优势，向着高端化服务迈进。”胜利油田高级专家崔文富说。

来自胜利油田的一组数据显示：2022年以来，胜利油田退出规模小、分布散、风险高的项目400余个，外闯市场人数超过2万人，人均创收增长13.9%。

人多油少，曾是老油田发展绕不过去的“坎”。随着油公司体制机制改革不断推进和信息化自动化技术快速发展，人力工作被替代，富余人员数量逐渐显现。为此，胜利油田鼓励各单位优化人力资源降本增效，激励人力资源“动起来”“走出去”“强起来”，让员工最大限度“走出去”创效。

随着油田发展需要，近年来，保证内部勘探开发成为首要任务，一大批外闯市场骨干人员逐步回归主业，与此同时外部市场形成一定规模。如何做到既端牢能源饭碗，又能稳住外部市场这块创效阵地，成为胜利油田不断思考的问题。鉴于此，该油田逐渐把外部业务承揽从单一服务向技术管理转型，让外闯市场从数量规模向质量效益转变。

通过座谈调研、员工访谈、数据分析和问卷调查等方式，胜利油田聚焦主责主业，系统梳理突出问题，建立内外协同一体化管理体系，做到内部生产和外部市场同向发力。

他们聚焦服务质量，发挥油田全产业链核心技术优势，形成以勘探开发、石油工程、检测检验、热电技术服务、绿色低碳、海洋石油工程等十大技术品牌为核心的对外拓市创效服务体系，结合客户需求，推行菜单式、套餐式、定制式技术服务，为客户提供一揽子解决方案。去年以来，胜利油田电力分公司充分发挥电力专业化优势，在安徽、河南、河北等5个省12座风电场和光伏电站承揽业务。他们根据甲方需求，提供不同的套餐式服务，满足了不同区域、不同规模风电场、光伏电站的工作需求，受到甲方称赞。

坚持底线思维，牢固树立没效益的活儿不干、风险不在控的钱不挣的理念，从源头把关，压减对“小散弱”合同项目的审批，统筹资源、集聚优势，不断拓展大市场大项目。针对中海油东营港原油储备库重点项目，统筹胜利油田孤东采油厂、胜利油田电力分公司、胜利油田应急救援中心3家单位各自优势，承揽了原油装卸、应急救援和电力维保等业务，年合同金额约1300万元。

他们修订胜利油田外部市场管理办法，细化资源共享、项目评估、项目承揽、项目运行、项目终结、市场分析、监督考核等全流程节点内容，改进市场开发与规范管控的责任界面，为外部市场高质量运行提供制度保障，最大限度保障油田和员工的合法权益。

崔文富说，在推进业务承揽向高端化技术管理输出转型的过程中，胜利油田勘探开发核心技术和专业油服队伍，也在不同油藏类型、不同工况条件下得到了检验，可谓是一举两得。

胜利油田经营管理部相关负责人表示，如今的外闯市场早已不再依靠单纯的劳务人员，想要在激烈的市场竞争中占据一席之地，就必须不断统筹资源、集聚自身优势、塑造品牌实力。只有这样，外闯市场的胜利品牌才能越做越响亮。（本报记者 于 佳 通讯员 王彦磊）