本报讯 记者刘继宝报道：3月15日，江苏油田紫京公司继中标江苏扬州、广西钦州政府采购项目后，又中标江苏省政府采购项目。一季度，江苏油田16个二级单位外部市场创收3.5亿元，同比增长11.9%，项目涉及膳食餐饮服务、车辆运输服务、油脂油品销售等业务，市场范围包括江苏、上海、广西、新疆等多个地区。

面对油少人多的现状，江苏油田围绕“50万吨采油厂500人管理”目标，撤销管理区，优化管理层级，实施采油厂直管班站改革。通过新“三定”，将富余人员显现化，推动油田富余人力资源向“更高价值创造”岗位聚集和流动。去年底，金陵石化江苏连云港某项目上马后急需一批劳务人员，江苏油田获得此信息后及时联系，并与其展开合作，采油一厂、油服中心的78名员工承包了该项目的生产线及后勤劳务工作。截至3月31日，江苏油田已有800多名员工到60多个项目新岗位创效。

该油田把产品销售和市场开拓纳入“千分制”“星旗榜”考核内容，从油田领导到部门负责人均有市场开拓责任，党委也把拓市创效责任纳入党建考核加分项，收到较好效果。新源公司是盐卤、硝水、元明粉生产企业，因连云港碱厂搬迁，预计今年减少365万立方米卤水销售量。为补上销量缺口，他们出台全员营销奖励办法，对专职销售人员，公司拿出超额完成任务所创净收益的10%至20%进行奖励。运输物流中心等单位也修订了市场开发奖励细则，加大拓市奖励力度，让市场开发人员有干劲、有奔头。今年1月，油田专门召开表彰大会，对去年拓市创效先进单位和个人进行隆重表彰，形成创先争优的良好氛围。

在江苏油田外拓市场过程中，除传统的产品销售、工程服务、物业餐饮、职业培训外，物流商贸近年来也成为新的创效增长点。车服中心在做好内部生产保障工作的同时，调动各方资源，扩大外部市场业务朋友圈，开拓能“带动人、创效益、树品牌”的新市场，实现业务效益双提升。截至目前，车服中心共签订29个外部合同，合同额超千万元，市场拓展到山东、安徽等10省18市。