王 丽

“今年以来，在华北区域加氢苯市场调研及营销等工作中，我主动发挥参谋作用，提供专业支持，上半年实现9家老客户扩展销售范围、增加合作品种，新准入的40家直供客户中15家已开展合作。”近日，在化销华北公司网点行暨半年述职会上，该公司营销专家段乐义汇报上半年履职情况。

近年来，化销华北深入实施人才强企战略，通过搭建党委联系专家“直通车”、开展“专家网点行”活动、举办专家讲堂等措施，充分发挥专家队伍在智囊参谋、决策支持、创新攻关、解难释惑、人才培养等方面的作用，持续以专业技术塔尖群体的“智库之智”赋能公司高质量发展。

长效化管理，激活“智库”动能

“2021年，我们在区域公司内率先进行专家聘期考评，打破‘一评定终身’，有效激发了专家队伍活力。今年，为进一步激活‘智库’动能，在推动专家队伍长效化管理方面，我们又做了大量创新性探索。”化销华北党委组织部负责人韩良说。

在化工销售公司中，化销华北率先设立首席营销专家职位，并率先实现专家配置全覆盖。该公司坚持加强专家队伍的常态化、长效化管理。今年以来，通过签订专家年度绩效任务书、召开专家季度座谈会、开展半年述职等措施，建立常态化动态跟踪考核机制。各领域专家紧扣年度目标任务和公司经营管理工作重点难点认真履职，为公司实现“时间任务双过半”目标作出了积极贡献。

为引导激励专家为公司高质量发展贡献聪明才智，该公司构建党委联系专家“直通车”机制。公司党委委员分别与两名专家“结对子”，让专家建议心声与党委指导关怀实现双向直通。今年以来，10名专家在公司党委指导下，推动有机化工产品自营质量提升、橡胶高附加值产品定制与销售、EVA产品升级及客户开发等重点工作取得明显成绩。

“专家网点行”，让难题不再难解

该公司聚焦自营质量、市场开发、基层党建不平衡等重点难点和基层网点急难愁盼问题，组织各业务领域专家开展“专家网点行”活动，让专家站前线，为基层网点提供理论与技术全方位支撑，把问题解决在一线，把难题攻克在一线。

今年以来，公司各类专家先后深入齐鲁经营部、天津有限公司、燕山经营部、沈阳代表处等基层网点一线及辖区内企业、客户，有针对性地开展调研、攻关、提出新的工作方法，为辖区内多家生产企业和客户送去了专业技术支持，并形成“石化e贸平台”优化、合成树脂及合成橡胶“专精特新”产品开发推广、有机化工及合原合纤重点产品竞争变化、党建及安全环保管理专题报告4份，对收集到的经营优化、系统提升等54项基层难题，通过责任到人、限时督办等措施，强化闭环落实，切实收到“走访一个、带动一片，下去一次、问题就解决一批、工作质量就提升一大块”的良好效果。

同时，注重发挥专家在专业知识、专业能力、专业作风方面的优势，依托“专家一带一”活动，让专家在网点行现场以解决销售和党建实际难题为目的，培养出一批有担当的党员骨干。姚达、邓海鹏、冯俊泽、富佳等多名青年骨干脱颖而出，逐渐成为推动公司拓市增效的有生力量。

专家传干货，打造成长加油站

“刘专家将其在专业领域长期积累的工作经验，浓缩成一节内容丰富的课程，深入浅出。今天的授课，对我来说特别有借鉴意义。”8月10日，客户经理张居慧在听完橡胶条线刘中京专家讲授的市场细分STP与4Ps营销政策课程后，意犹未尽。

为充分发挥专家队伍专业功底深厚、实践经验丰富的优势和传帮带作用，该公司定期举办专家讲堂，采取“现场+视频”“线上+线下”的方式，给员工充电加油。

为把专家讲堂打造成队伍成长的加油站和创新创效的加速器，公司党委书记出题目、划重点、审课件，组织专家围绕业务发展、专业创新、市场营销和党建工作，精心准备8个主题的系列课程。截至目前，已先后讲授两维四象限评价体系分析及应用等课程36堂，累计受众2500人次。

为方便员工随时随地反复学习，该公司还将每一期专家授课内容录制成视频，补充完善到公司《营销销售岗位学习地图应用手册》资源矩阵，得到广大干部员工的一致好评。