●蒋 振

7月，墨西哥石油能源展会现场，在精心布置的中国石化展览区内，胜利石油工程公司墨西哥项目部经理刘永松正结合图册、展板，熟练地用西班牙语向国际知名油服企业和石油装备采购商推介“胜利天工”高性能PDC钻头、管柱自动化装置等特色产品技术，吸引了2000多人次前来参观咨询，共开展业务技术交流120次，达成合作意向8项。

“胜利天工”是胜利石油工程发挥产学研用一体化优势，整合23类100项特色技术和53类109项特色产品打造的品牌。这是“胜利天工”技术产品首次在拉美地区知名石油能源展会上亮相。

一次拼出来的机会

“一个成功品牌的背后既有日复一日的积累，也有关键时刻的勇敢亮剑。”刘永松在回顾“胜利天工”钻头投标过程时说。

今年初，在得知甲方DS公司准备对钻头服务进行招标时，刘永松立即与国内投标团队取得联系，在充分分析项目井型、地层特点和钻机情况后，优选“胜利天工”五刀翼PDC钻头参与投标。

参加海外项目投标要与贝克休斯等老牌钻头品牌竞争，“胜利天工”钻头凭借自身在钻头寿命、耐磨性、机械钻速等方面的优良性能，和技术、商务、报价等方面的优势，顺利进入最后授标阶段。

可是谁也没有想到，最后的授标谈判却风云突变。甲方突然向各家参与投标的公司提出“钻头服务在原报价不变基础上，机械钻速再提高15%，使用寿命再延长10%”的要求，并要求现场作出承诺。

参会的刘永松立即将相关要求发回，万里之外，守在电脑前的国内技术支持团队立即对甲方新要求进行评估，并第一时间将评估后的肯定结论回复给现场。在其他承包商纷纷摇头时，刘永松站起来掷地有声地说：“我们可以！”

看到甲方有些迟疑，刘永松说：“我们的钻机已在墨西哥为项目服务了14年，前后完成施工200余口井，没有出现过一次责任事故，也没有给甲方造成过任何损失，我以项目部业绩担保，中国的产品，在中国人手里，一定可以有最完美的表现。”

会议室里安静下来。最后，甲方DS公司总经理戈麦森先生一锤定音：“刘，我们相信你，给你这次机会，可是你们也要明白，一旦失败，你们整个项目都会声誉扫地，难以再在墨西哥市场立足”。

一场品牌正名之战

“捧着它，我就像捧着整个公司的希望。”刘永松回忆起“胜利天工”品牌钻头首次下钻时的心情。随着钻头缓缓下入井中，一场品牌正名之战正式打响。

为保证钻头顺利钻进，刘永松带领现场技术小组，提前制定了周密的方案，“我们确定了上部松软地层扩眼保径、中部泥岩段地层快速钻进、下部水平段储层保证机械转速的同时确保井眼稳定的技术思路。”

他和队上的技术骨干轮流排班，24小时守在司钻操作台旁，按照既定技术思路，与外籍司钻及时沟通，根据地层岩性、钻时变化，调整钻进过程中的各类参数，确保钻头高效钻进。

“胜利天工”钻头充分发挥了性能稳定的优势，在直井段、造斜段、水平段都保持了较高的机械转速，不论是泥岩地层，还是裂缝发育的灰岩地层，全部“手到擒来”。

针对项目施工水平井造斜点浅、造斜曲率大，造成钻压不稳、影响钻进速度的技术难点，技术人员对钻头进行优化设计，使切齿有效切入地层，在保证机械转速的同时，实现了造斜井段钻压、扭矩的平稳输出。1000米左右的水平井，全部一趟钻完井，每个钻头足以应对5口井以上的连续施工，区块内水平井钻井周期和建井周期平均节约了12%和8%。

“非常好！后续服务我们会优先考虑使用‘胜利天工’产品。”戈麦森说。

首批产品走向国际市场

除了钻头在墨西哥市场一炮而红，“胜利天工”的自动猫道、钻井液制剂也在沙特、科威特、孟加拉国等海外项目中应用，成为首批走向国际市场的“胜利天工”产品。

在品牌创立之初，胜利石油工程公司就定下了“站稳内部市场，拓展国内市场，挺进海外市场”的发展思路，积极推进品牌出海，参与海外市场竞争，树立国际品牌形象。

该公司海外施工单位发挥“桥头堡”作用，密切与产品设计和生产单位配合，在海外成熟市场大力推介“胜利天工”产品，助力开拓海外市场。同时，该公司利用完善的商贸物流体系，多方拓展国际代理商，积极寻求与国内知名油服装备企业合作，共同开发国际市场。