●黄莹莹 董 鑫

8月27日，中原石油工程井下特种作业公司科威特项目部SINOPEC-992队，平台经理金承海接连收到甲方两封表扬信，脸上洋溢着愉悦。

今年以来，中原井下海外市场项目部一手抓疫情防控，一手抓生产经营，1～8月，科威特项目部、非洲项目部深耕属地市场，新签合同额7.3亿元，同比增加100%，不断做大海外市场这块“蛋糕”。

国际形势复杂，海外市场面临诸多挑战

当前，由德尔塔变异毒株引发的全球形势依然严峻，科威特、非洲政府一次次收紧疫情防控政策，入境条件异常苛刻，同时部分员工的签证过期，加之当地政府审批效率低下，造成部分员工无法正常倒休，保障海外员工的身心健康成为该公司当下不得不面对的首要问题。

同时，虽然国际油价有所上涨，但是因前期油价大幅下滑导致的合同价格降低，该公司非洲市场的日费率合同改成口井合同，井与井之间的等停都是零日费，合同条件和经营环境日趋不利，给创造收入和利润带来不小的压力。

自1999年起，该公司已经扎根非洲市场22年，当地队伍逐步成熟，当地政府管理模式基本形成，业主利益日益被挤压，市场经营环境逐渐恶化，队伍复工和巩固市场难度不断加大，新市场开拓与接替已是燃眉之急。

雪上加霜的是，非洲项目部的修井设备在高温环境下运转时间均超过10年，最早的2077队主体设备已达22年，多次武装冲突等更加剧了设备老化、损毁，运维难度重重。为巩固竞争优势、稳定非洲市场，加快队伍装备更新改造进程势在必行。

此外，受到疫情防控的影响，非洲市场经历过短暂的停工，现状虽然是人员富余，但随着队伍相继复工，工程师、司钻、厨师等岗位出现人员短缺。

尽管如此，该公司科威特项目部和非洲项目部共计126名员工不辞辛苦坚守在海外一线，坚守最久的员工长达28个月。

想甲方所想，用服务质量稳固市场

8月3日，正在吃晚餐的科威特项目部SP-992队平台经理金承海被一阵急促的电话铃声打断，手机屏幕上显示是甲方科威特国家石油公司10组高级工程师打来的。

“金，SP-992队能不能在最短的时间里配置好900桶8.8磅/加仑的压井盐水，我这边着急用……”原来，由甲方施工的一口临近井在小修作业时发生井涌，现场没有足够的配盐水设备能力，虽然已经控制住井口，但急需盐水进行压井作业，否则后果不堪设想。

“没问题，我们现在就组织人手开始配盐水。”放下电话，金承海立即组织小班人员进行岗位分工，在保证钻台工作正常运转的情况下，协调兄弟井队的水车运送，安排人员配盐、接管线，仅用20分钟就配置好了第一罐200桶的盐水并顺利装车。

最终，在大家的齐心努力下，用一个半小时就将甲方所需的900桶盐水全部配制完毕并顺利装车，在这么短的时间内就解了甲方的燃眉之急，这可让甲方工程师刮目相看。

在波斯湾畔，该公司非洲项目部2064队自年初在3/7各油田区块施工，成功执行并完成了16口井的施工作业任务，甲方也因此将本该到期的合同顺延了半年至8月底。

今年年初以来，科威特项目部和非洲项目部助力甲方完成施工井155口，其中复杂井施工12口，日费率100%，施工合格率100%，安全生产零事故，体现了“中原铁军”的过硬专业技术水平。

不断开拓市场，促进业务纵深发展

8月28日，科威特项目部经理陈小新和技术人员正忙着与甲方沟通4台水井钻井的投标相关事宜。

科威特是波斯湾海上贸易的国际通道，是“一带一路”西亚18国之一，做大科威特市场这块“蛋糕”具有重要的战略意义。

今年5月，科威特项目部中标3套机组，合同期5年，新签合同额约为6.836亿元，并将新上1套机组，使井下科威特队伍规模达到6支修井队。

这下不仅乐坏了陈小新，而且忙坏了他。

8月11日，与科威特相隔红海的非洲项目部2068队顺利复工。收到甲方修井机复工通知后，该队人员立即对修井机、发电房、泥浆罐、井控设备等主体设备设施进行全面细致的检查，并积极与甲方作业部门负责人联络沟通，确保井队按期动迁。

该项目部不等不靠，主动寻找新的“蛋糕”，将工作重心向非洲南部转移，积极参与合同竞标，同时密切关注乌干达油区后续修井项目的招标计划，开拓新的市场空间。

“凭借之前2068队的优秀施工业绩和给甲方法国道达尔能源留下的良好印象，我们力争在非洲市场再续中原修井铁军风采。”非洲项目部经理杨利平说。

在异常严峻的国际形势下，中原井下中标非洲6区2076和2077两套机组，合同期两年，新签合同额约5000万元。

截至目前，中原井下新签合同额7.3亿元，同比增加100%，利润同比增加68%，确保海外市场生产业绩不降，经营形势逆势而上。