本报讯 “一季度，来自东南亚市场的精醋酸甲酯产品外贸订单已排到6月，订单量为去年全年的126%，今年该产品出口量有望再翻番。”在川维化工与化销华中召开的产销衔接会上，销售人员报告了今年以来产品出口情况。

今年以来，川维化工大力推进市场攻坚，以“抓牢优质客户群体，保障出口基本盘安全稳定”为首要目标，制定了稳定欧洲市场、恢复并拓展亚洲市场、开拓其他市场的销售策略，推行年度合同锁定长期订单，持续巩固产品出口优势。一季度，PVA（聚乙烯醇）、VAE（乙酸乙烯酯-乙烯共聚乳液）、精醋酸甲酯、高强高模纤维等多个产品外贸量实现不同程度同比增长。

在海外市场拓展方面，川维化工精准把握市场节奏，抢抓商机，下好“先手棋”。今年初，川维化工研判市场动向，敏锐发现精醋酸甲酯产品传统应用领域以外的新市场。他们与化销华中迅速成立攻关小组，积极调配资源，快速开展出口商谈工作，抓住东南亚市场回暖的窗口期，成功锁定一批外贸订单。一季度，该产品外贸量超去年全年出口量总和。

在稳固高端市场方面，川维化工聚焦龙头客户，培育高附加值应用领域，力争取得更大市场份额。该公司外贸团队加大市场开发力度，优先保证优质龙头客户需求，充分发挥PVA产品质量国内领先、可根据客户需求进行定制化生产的优势，持续向下游大客户供货。产品成功应用到防弹玻璃夹层、汽车玻璃、建筑幕墙及光伏领域，超高黏品种首次投放印度市场，PVA产品外贸量较去年四季度增长46%。针对欧洲大客户，制定差异化营销策略，采用灵活报价机制，高强高模纤维产品订单量较上年同期增长约80%。

在客户服务方面，川维化工积极听取产品使用反馈，多方面满足客户需求。今年，有海外客户提出一次购买上万吨的大单，以节省物流费用。为支持出口，川维化工优化仓储布局，增加产品港口库容。目前，以该公司为起点，沿长江自西向东，已在湖南、江苏等地设立外租产品库，产品保供能力进一步增强。根据海外客户对VAE产品的要求，定制化采取200公斤产品包装桶和20吨集装箱运输方式，为海外客户单独备货，满足客户差异化需求。（黄 瑾）